Iga ettevõte vajab raha ja investorite ligimeelitamiseks nutikat turundusplaani. Õige rahavooga pole ettevõte ja selle omanikud pidevalt stressis. Kokkuvõte on potentsiaalse investori kokkuvõte, mis annab ülevaate ettevõtte turundusplaanis sisalduvast. Parima kommenteeritud kokkuvõtte kirjutamine tähendab sageli kõigepealt ülejäänud turundusplaani kirjutamist ja seejärel iga osa kokkuvõtet.
Teie plaani miniatuurne versioon
Kokkuvõte on teie turundusplaani miniatuurne versioon - omamoodi liftikõrgus. Sellel on jaotis, mis võtab kokku kõik komponendid, mida teie turundusplaan üksikasjalikult hõlmab. Paljud investorid kasutavad kokkuvõtet, et teha kindlaks, kas nad soovivad turundusplaani süveneda. Kui see pole veenev, peatuvad nad kokkuvõttega ja tõenäoliselt ei saa te rahastust.
Hoidke kokkuvõtet vähem kui poolteist lehekülge. Puudub kindel suunis, kui kaua kokkuvõte peaks olema, ja see kajastab sageli mingil määral kogu teie ettepaneku pikkust. Pidage meeles, et turundusplaan võib olla vahemikus neli kuni 40 lehekülge või rohkem. Kommenteeritud kokkuvõte peaks lühidalt esile tooma kõige olulisema teabe. Mõelge iga jaotise jaoks kokkuvõtete tegemisele, pidades silmas ühte küsimust: miks on see teave minu ettevõtte edukuse jaoks oluline?
Kommenteeritud kokkuvõtte põhikomponendid
Kommenteeritud kokkuvõte sisaldab alajaotisi, mis vastavad turundusplaani alapunktidele. Need võivad hõlmata toote kirjeldust, juhtimist, turuanalüüsi, konkurentsianalüüsi, tootearendust, toiminguid, eesmärke ja turundusstrateegiaid. Peaksite lisama ka ülevaate finantsprognoosidest ja potentsiaalsest investeeringutasuvusest. Teie plaanis ei pruugi olla kõiki neid jaotisi ja sellel võivad olla ka teised teie ettevõttele omased sektsioonid. Lisage ja kustutage vastavalt vajadusele.
Mõelge põhielementidele ja sellele, miks te üldse ettevõtlusega tegelesite. Eristage ennast konkurentidest kiiresti. Investorid otsivad alumist joont - mida sa teed, kuidas on parem ja mis on nende jaoks. Kui tegeliku plaani iga osa on kokku võetud vaid mõne lausega, veenduge, et mõtlete seda kirjutades müügi ja turunduse osas. Võite vidinaid müüa, kuid esile tuleks tõsta just seda revolutsioonilist uut sulamit, mis muudab teie vidinad kauem vastu.
Kuidas kokku võtta
Mõistke, et kokkuvõte ei ole sissejuhatus seda lugevale inimesele. Ärge takerduge detailidesse. Näiteks juhtimiskokkuvõttes pole vaja kõiki ja nende peamisi kogemusi loetleda. See võib esile tuua kumulatiivsed aastad, mida juhtkond on tööstusele uuendajatena teeninud.
Öeldes, et igal liikmel on 10-aastane kogemus, ei anna see sama tugevust nagu: "Meie juhtmeeskonnal on tööstuse arendamisel rohkem kui 90 aastat kogemusi ja innovatsiooni."
Kuigi kokkuvõte ei ole täppjaotuste jada, aitab see iga turundusplaani jaotise jaoks luua täpseid punkte. See annab teile selles jaotises kõige olulisemate üksikasjade raamistiku. Kasutage seda iga alajaotuse kokkuvõtte loomiseks.
