Teie lemmikpoodidest ostetud tooted hõlmavad sageli levitamist mitmest allikast. Toote turule toomine eeldab suuresti kestvat kaupa ja muid tooteid tootvatele ettevõtetele tõhusat turustuskanalit. Tarneahelas on tavaliselt erinevad vahendajad tootja ja tarbija vahel. Tarneahelas on levinumad turustajad, hulgimüüjad ja jaemüüjad. Nende vahe hõlmab mitmeid tegureid, kuid seda võib kirjeldada lihtsalt kui erinevust ühe käsutuses oleva toote arvus.
Näpunäide
Mis tahes toote viimine tootjalt ostmisele hõlmab tarneahelat. Turustaja on tootmise otsene kokkupuutepunkt teatud toodete potentsiaalsetele ostjatele. Hulgimüüjad ostavad suure hulga tooteid otse edasimüüjatelt. Jaemüüja ostab väikestes kogustes kaupa edasimüüjalt või hulgimüüjalt.
Turustajad teevad koostööd tootjatega
Turustajatel on sageli ärisuhe tootjatega, mida nad esindavad. Paljud turustajad sõlmivad ainuõiguslikke ostulepinguid, mis piiravad osalejate arvu või võimaldavad turustajatel teatud territooriumi katta. Turustaja on tootmise otsene kontaktpunkt teatud toodete potentsiaalsetele ostjatele. Kuid turustajad müüvad tootja kaupu harva otse tarbijatele. Tänu iga toote väga suurele kogusele, mis neil käes on või mida tootjatelt on võimalik osta, kipuvad turustajad tegema koostööd hulgimüügi esindajatega, kes ostavad suures koguses ühte toodet. Mõnikord töötavad turustajad siiski otse jaemüüjatega.
Hulgimüüjad ostavad turustajatelt
Hulgimüüjad ostavad suure hulga tooteid otse edasimüüjatelt. Suuremahulised ostutellimused parandavad tavaliselt hulgimüüja ostujõudu. Paljud turustajad pakuvad allahindlust teatud arvule ostetud kaupadele või kaupadele kulutatud kogusummale. Hulgimüüjad omandavad igat liiki kaupu, alates telefonidest, teleritest ja arvutitest kuni jalgrataste, rõivaste, mööbli ja toiduni. Kaubad on sageli mõeldud jaemüüjatele, kui need võivad olla kas tavalised kauplused või veebipõhised e-kaubanduse ettevõtted.
Jaemüüjad müüvad tarbijatele
Jaemüüjad koosnevad väikestest ja suurtest kasumit teenivatest ettevõtetest, kes müüvad tooteid otse tarbijatele. Kasumi saamiseks otsivad jaemüüjad tooteid, mis langevad kokku nende ärieesmärkidega, ja leiavad kõige konkurentsivõimelisema hinnaga tarnijad. Üldiselt saab jaemüüja väikestes kogustes kaupa osta turustajalt või hulgimüüjalt. Näiteks võiks jaemüüja, kes soovis osta tosinat lampi, hinnaküsimuste küsimiseks ühendust valgustite levitajatega.
Punktid, mida kaaluda
Valmistooteid muutvad toormaterjalid on tootja tegevuses olulised aspektid, kuid müügiprotsess peab olema tootmisgraafikuga sammu pidama, vastasel juhul võib tootja lõppkokkuvõttes olla liiga palju tooteid. Edasimüüjad esitavad sageli suuri tooteid, näiteks jalgrattaid või väikelaste turvatoole. Peamised erinevused hulgimüüjate, turustajate ja jaemüüjate vahel põhinevad ettevõtte ärimudelil ja eesmärkidel müügi poole.
Mõni äritegevus võib toota ja müüa tooteid jaemüügil otse tarbijatele. Tarneahela osade, näiteks turustajate ja hulgimüüjate väljalõikamine võib säästa raha ja aega, kuid ka võõrandab need üksused. Seetõttu on oluline hoolikalt kindlaks määrata, millist ärimudelit ja miks kasutada. Turu-uuringute, suhtlemisoskuste ja väljakujunenud ärisuhete abil saavad hulgimüüjad, turustajad ja jaemüüjad luua äritegevuse strateegiaid.
