Peamine erinevus tõukejõu ja tõmbe turunduse vahel seisneb selles, kuidas tarbijatele lähenetakse. Tõuketurunduses on idee reklaamida tooteid inimestele surudes. Tõuketurunduse jaoks kaaluge oma toidupoes olevaid müüginäitusid või soodushinnaga toodete riiulit. Teisest küljest on pull-turunduse idee luua lojaalne jälgija ja juhtida tarbijaid toodete juurde.
Näpunäide
Tõuketurundus viib toote tarbijani, pull-turundus viib aga tarbija toote juurde.
Mis on tõuketurundus?
Push marketing on reklaamistrateegia, kus ettevõtted üritavad oma tooteid klientide juurde viia. Termin push tõuseb ideest, et turundajad üritavad oma tooteid tarbijate poole suruda. Levinud müügitaktika hõlmab kauba proovimist müüa otse klientidele ettevõtte müügisalongide kaudu ja pidada läbirääkimisi jaemüüjatega nende toodete müümiseks või müügikohtade väljapanekute seadistamiseks. Sageli saavad need jaemüüjad selle suurema nähtavuse eest erilisi soodustusi.
Ettevõtted kasutavad tõuketurundust sageli uue toote turule toomisel või niši- või rahvarohkel turul silma paista püüdmisel.
Näide Push Marketingist
Ühte levinud näidet tõuketurundusest võib näha lõhnaaineid müüvates kaubamajades. Lõhnaainete tootemark pakub kaubamajadele sageli müügisoodustusi oma toodete klientidele surumiseks. See taktika võib olla eriti kasulik uute kaubamärkide jaoks, mis pole väljakujunenud, või antud brändi uute liinide jaoks, mis vajavad täiendavat reklaamimist. Lõppude lõpuks on paljude tarbijate jaoks kaupluses aroomile tutvustamine nende esimene kogemus tootega ja nad ei teaks seda küsida, kui nad ei teaks selle olemasolu.
Mis on Pull Marketing?
Tõmbeturundus kasutab vastupidist lähenemist. Tõmbeturunduse eesmärk on panna kliendid teie juurde tulema, sellest ka termin pull, kus turundajad üritavad kliente sisse meelitada. Tõmbeturunduse jaoks kasutatavad levinud müügitaktikad hõlmavad massimeediakampaaniaid, suusõnalisi suunamisi ja reklaamitud müüke tutvustusi. Äri seisukohast vaadake, kuidas turunduskatsed tekitavad brändilojaalsust ja hoiavad kliente tagasi, samas kui turundustegevus on rohkem seotud lühiajalise müügiga.
Ettevõtted kasutavad tõmbeturundust tavaliselt siis, kui klient teab, mida ta otsib või millise probleemi peab lahendama, kuid peab tõmbama teie lahenduse poole, mitte teie konkurentide pakutav lahendus.
Näide Pull Marketingist
Tõmbeturunduskampaaniaid saate sageli ära tunda kasutatava reklaamikoguse järgi. Tõmbeturundus nõuab brändide ja toodete kodunimeks muutmiseks palju reklaamidollareid. Üks näide hõlmab laste mänguasjade turustamist. Esimeses etapis reklaamib ettevõte toodet. Järgmisena näevad lapsed ja vanemad reklaami ja soovivad mänguasja osta. Nõudluse kasvades hakkavad jaemüüjad proovima toodet oma poodidesse varuda. Kogu selle aja on ettevõte edukalt kliente enda juurde meelitanud.
