Mäletate vana ütlust: Kaks pead on parem kui üks ? See kehtib ka äris. Strateegiline partnerlus võib viia teie ettevõtte uuele tasemele ja avada uusi uksi.
Olenemata oma tööstusharust, võite kasutada oma ettevõtte brändi tugevdamiseks ja rohkemate klientideni jõudmiseks teise ettevõtte kogemusi ja ressursse. See on mõlemale poolele kasulik - vaja on vaid kaasahaaravat partnerlusettepanekut.
Näpunäide
Rõhutage, kuidas partnerlus toob kasu teie sihitud ettevõttele. Uurige selle vajadusi ja võimalikke väljakutseid ning käsitlege neid oma ettepanekus.
Tehke oma uurimistööd
Enne partnerlusettepaneku tegemist leidke aega huvitava ettevõtte uurimiseks . Kindlasti teate juba, et see sobib teie ettevõttele hästi ja et selle visioon sobib teie omaga, kuid see ei pruugi olla piisav. Proovige lisateavet selle ajaloo, saavutuste, töötajate ja organisatsiooni tulemuslikkuse kohta.
Mida rohkem sellest teate, seda suuremad on teie eduvõimalused. Kogu mõte on näidata üles teravat huvi ettevõtte vastu, kellega soovite partnerit olla. Lugege juhtumianalüüse, vaadake selle veebisaiti ja sotsiaalmeedia lehti, otsige pressiteateid ja uurige oma tooteid. Veenduge, et teaksite, mis eristab seda konkurentidest ja millised on selle müügiargumendid.
Selle teabe abil saate paremini ette valmistada partnerlusettepaneku. Võtke ühendust ettevõtte tegevjuhi või teiste juhtidega ja esitage lühidalt oma idee. Kui olete nende tähelepanu köitnud, kirjutage ettepanek, mis kirjeldab teie visiooni üksikasjalikult. Rõhutage, kuidas see partnerlus on kasulik mõlemale osapoolele ja miks see on tark samm.
Struktureerige oma partnerlusettepanek
Tugeva partnerlusettepaneku võti on veenda lugejat, et teie idee on kasumlik ja usutav . Varundage oma väited tõsiste faktidega; struktureerige oma helikõrgus nii, et see edastaks seda, mida nad tahavad ja peavad teadma. Hoidke see lühike ja asjakohane. Keegi ei hakka 10-leheküljelist ettepanekut lugema.
Aadress saajale nimega. Tutvustage ennast ja oma ettevõtet. Tõstke esile oma peamised saavutused ja ainulaadne müügipakkumine, et inimese tähelepanu köita. Katke oma ettepanekus järgmised punktid:
- Konks: selle ülesanne on äratada lugejate tähelepanu ja panna nad soovima rohkem teada saada; kirjeldage oma kogemusi, peamisi saavutusi ja kvalifikatsiooni.
- Probleemi või vajaduse avaldus: osutage probleemile, millega teie potentsiaalne äripartner silmitsi seisab; näidata, et olete teadlik nende vajadustest ja tulevikuplaanidest.
- Lahendus : kirjeldage, miks partnerlus on mõlema osapoole jaoks mõttekas ja kuidas see on kõnealusele ettevõttele kasulik; lisage fakte ja arve, mis toetavad teie väiteid.
Kokkuvõte / järeldus :
Võtke kokku äripartnerluse eelised ja paluge kokku leppida koosolek või kõne.
Lisage oma ettepanekule kõik tõendavad dokumendid. Kasutage oma mõtte illustreerimiseks ja partnerluse eeliste rõhutamiseks diagramme, graafikuid ja muid visuaale .
Maksimeerige oma edu võimalused
Partnerlusettepanek ei ole müügikiri. Tõstke esile oma ettevõtte saavutused ja laske selle isiksusel särada, kuid hoiduge liigsest reklaamimisest. Pidage meeles, et proovite luua vastastikku kasulikke suhteid. Ole ehtne ja professionaalne.
Kasutage oma põhipunktide rõhutamiseks mõistlikku kordamist. Lisage ainult fakte ja teavet, mis on asjakohased selle ettevõtte jaoks, kellega soovite partneriks olla. Kui pöördute mitme ettevõtte poole, kohandage oma ettepanek igale organisatsioonile ja veenduge, et see vastaks nende visioonile ja eesmärkidele.
Vältige ülivõrdeid ja sõnu või fraase, mis võivad anda negatiivse tooni. Lõika kohevus ja asu asja juurde. Mõni päev pärast oma ettepaneku esitamist saate meili või telefonikõne. Andke neile teada, et olete valmis vastama võimalikele partnerluse küsimustele.
