Ettevõtete omanikud mõistavad kõikjal, et kui nad tahavad raha teenida, peavad nad oma tooteid või teenuseid müüma. Kuid te ei pruugi teada, et turunduses on tegelikult seitse funktsiooni, mis hõlmavad kõike alates levitamisest kuni hinnakujundamiseni.
Näpunäide
Turunduse seitse funktsiooni on levitamine, turu-uuringud, hindade määramine, rahandus, tootehaldus, reklaamikanalid ja toodete sobitamine tarbijatele.
1. Parimate jaotuskanalite leidmine
Levitamine seisneb otsuses, kuidas saate kaupu või teenuseid, mida soovite müüa, inimestele, kes neid osta soovivad. Toote idee on suurepärane, kuid kui te ei suuda seda toodet klientideni viia, ei kavatse te raha teenida. Levitamine võib olla sama lihtne kui poe rajamine linnaossa, kus asuvad teie sihitud kliendid - kuid üha tihedamalt ühendatud maailmas tähendab levitamine sagedamini kui mitte seda, et peate oma tooted või teenused klientide juurde viima.
2. Ettevõtte rahastamine
Raha saamiseks on vaja raha. Ettevõtte omanikuna on toote turustamise oluline funktsioon raha leidmine investeeringute, laenude või isikliku kapitali kaudu teie kaupade või teenuste loomise ja reklaami rahastamiseks.
3. Sügav turu-uuring
Turu-uuringute eesmärk on koguda teavet teie sihtklientide kohta. Kes on need inimesed, kellele soovite müüa? Miks peaksid nad teilt ostma, mitte konkureerivale ettevõttele? Nendele küsimustele vastamine nõuab, et jälgiksite turusuundumusi ja konkureerivaid tooteid kohapeal.
4. Hindade määramine
Oma toote või teenuse õige hinna määramine võib olla väljakutse. Kui hindate seda liiga kõrgeks, võite kaotada kliente - kuid kui hindate liiga madalat, võite röövida endale kasumit. "Õige" hind tuleb tavaliselt katse-eksituse meetodil ja mõne turu-uuringu abil.
5. Toodete ja teenuste haldamine
Kui olete määranud sihtturu ja määranud toote või teenuse hinna, saab eesmärgiks toote või teenuse tõhus haldamine. See hõlmab klientide ärakuulamist, reageerimist nende soovidele ja vajadustele ning teie toodete ja teenuste värske ja ajakohasena hoidmist.
6. Reklaamkanalid
Enamik ettevõtete omanikke on tutvustamise ideega tuttavad. Oma toodete ja teenuste reklaamimine on uute klientide ligimeelitamiseks ja olemasolevate klientide tagasituleku tagamiseks hädavajalik. Turu muutumisel soovite asjakohaselt reageerida, kohandades oma reklaamsõnumid sotsiaalmeediasse, jäädes tavapärasemate müügikohtade juurde või kasutades vana ja uut segu.
7. Toodete sobitamine klientidega
Kui kipume arvama, et müük ja turustamine on tihedalt seotud, on müük turunduse seitsme funktsiooni loendis viimane. Seda seetõttu, et müük saab toimuda alles pärast seda, kui olete kindlaks määranud oma kliendibaasi soovid ja vajadused ning suutnud reageerida õigete toodetega õiges hinnas ja ajavahemikus.
