Turu suurus viitab maksimaalsele müügi või klientide koguarvule, mida teie ettevõte saab näha, mõõdetuna sageli aasta jooksul. Enne uue tootesarja või ärivaldkonna käivitamist on kasulik teada potentsiaalset turu suurust, sest see aitab teil mõista, kas see on teie aja ja raha väärt investeering. Seotud mõiste on turuosa, mis viitab kogu turu osale, mis on ettevõttel müügi või klientidena.
Näpunäide
Turu suurus viitab antud valdkonna müügi või klientide koguarvule teatud ajaperioodil, sageli ühe aasta jooksul.
Turu suuruse määratlus
Äriliini turu suurus on potentsiaalne klientide või müügi koguarv, tavaliselt antud aastal. Olemasoleva ettevõtte puhul saate turu suuruse mõistmiseks vaadata olemasolevaid müüginumbreid. Kui kasutate uue kaubamärgiga šampooni või autot, on ebatõenäoline, et panete inimesi ostma märkimisväärselt rohkem šampoonipudeleid või uusi autosid, seega on turu suurus sisuliselt tööstuse olemasolev müüginumber. Turupotentsiaali kasutatakse sageli sama mõiste teise mõistena. Sageli võib tööstusharu ligikaudseid müüginumbreid leida veebis või valdkonna väljaannete kaudu.
Potentsiaalsed uued turud
Kui võtate kasutusele uue toote stiili või selle, mis erineb radikaalselt konkurentidest, peate rohkem mõtlema potentsiaalsele uuele turule ja hindama uue turu suurust eeldatava nõudluse põhjal. Näiteks kui teil õnnestub uue auto müümine vaid 5000 dollari eest, suurendaksite tõenäoliselt uute autode müüki dramaatiliselt, nii et teie potentsiaalne turu suurus võib olla suurem kui tööstuse praegune suurus.
Samuti peate otsustama, kas vaatate oma toodet või teenust maailmaturul, siseturul või piirkondlikul turul. See põhineb sageli sellel, kus kavatsete oma kaupu või teenuseid müügiks pakkuda. Kui alustate kohalikku hommikusöögirestorani ega kavatse oma kodulinnast väljaspool tegevust laiendada, vaatate tõenäoliselt teist turgu kui keegi, kes paneb üleriigilise keti alustama.
Kui teie ettevõte laieneb või käiku muudab, võite leida, et hindate turu suurust erinevalt.
Turu suurus ja turuväärtus
Turuväärtust, mis tähendab turult saadud müügitulu kogusummat, peetakse sageli erinevaks turu suurusest, mis võib lihtsalt mõõta müügi või klientide toorarvu turul.
Mõlemad numbrid võivad olla kriitilised, kuna peate teadma mitte ainult seda, kui palju potentsiaalseid kliente peate jõudma, vaid ka seda, kui palju võite oma ettevõttes tegelikult teenida.
Turuosa arvutused
Ettevõtte või toote turuosa on selle ettevõtte või toote turuosa müügi või tulu protsent. Turuosa kipub varieeruma sõltuvalt kõnealuse turu täpsest määratlusest.
Näiteks kui hindate pikap turuosa, peate otsustama, kas räägite pikap müügi osakaalust, tarbeautode ja sõiduautode müügist või isegi laiemast turust, mis võiks hõlmata järgmist: mootorrattad või suuremad veoautod. Samuti võite sõltuvalt olukorrast mõelda oma ettevõtte osale või toorme müügiarvude, klientide või tulude potentsiaalsele osale. Kõrgemat tüüpi tooteid müüval ettevõttel on tõenäoliselt suurem protsent müügitulust kui müüdud ühikute või klientide toores arv.
Kui ettevõtted otsivad investoreid või pangalaene, esitavad nad sageli tulevase potentsiaalse turu suuruse ja turuosa prognoose koos argumentidega, miks need on tõenäoliselt piisavalt täpsed. See võib anda potentsiaalsetele toetajatele teada, kui palju ettevõtte realistlikult kasvu võib eeldada.
