Mis puutub turundusse, siis ettevõtte omanikud suunavad oma tähelepanu sageli kliendile suunatud elementidele, nagu reklaamisisu ja bränditeateid. Turundus hõlmab ka äritegevusele suunatud elemente, näiteks levitamist, mis nõuavad tähelepanu ja kulude juhtimist. Vertikaalsed turundussüsteemid pakuvad ettevõtetele üht viisi turustuskanali kulude ja logistika haldamiseks.
Kuidas töötab vertikaalne turundussüsteem
Vertikaalses turundussüsteemis töötavad turustuskanali erinevad osad, tavaliselt tootjad, hulgimüüjad ja jaemüügipunktid, ühtsena, et tarnida tooteid lõppkasutajatele. Tavapärase süsteemi kohaselt toimib iga jaotuskanali tükk iseseisva ettevõttena ja püüab oma kasumit suurendada, sageli kanali teiste ettevõtete arvelt. Vertikaalsed turundussüsteemid aitavad seda laadi konflikte vähendada kõigile osapooltele mõlemapoolselt.
Ettevõtte vertikaalne turundussüsteem
Ettevõtte vertikaalne turundussüsteem muudab protsessi sujuvamaks, viies kõik turustuskanali elemendid alates tootmisest kuni kauplusteni ühe ettevõtte omandisse. Näiteks Firestone toodab rehve ja omab hoolduskeskusi, mis rehve klientidele müüvad. Jaotuskanali omand võib juhtuda ahela mis tahes punktist. Hästi rahastatud jaemüügikoht võib osta hulgimüüja ja tootmisrajatised või tootja osta oma peamised hulgimüüjad ja jaemüügipunktid.
Lepinguline vertikaalne turundussüsteem
Lepinguliste vertikaalsete turundussüsteemide kohaselt toimivad turustuskanali osad üksikute üksustena. Ettevõtted sõlmivad lepingulised suhted turustuskanali muude elementidega, kusjuures nende kohustused ja eelised on enne tähtaega välja toodud. See lähenemine võimaldab kõigil osalejatel kasutada mastaabisäästu, mis võimaldab konkurentsivõimelisemat hinnakujundust.
Lepinguliste vertikaalsete turundussüsteemide osas on erinevusi, näiteks jaemüügiühistud, mis tegelevad ainult hulgimüüjaga. Näiteks kui 15 sõltumatult kuuluvat restorani sõlmivad toote hulgimüüjaga lepingu, vähenevad kogukulud tänu hulgitellimustele ja saatmisele kõigile.
Hallatav vertikaalne turundussüsteem
Hallatavad vertikaalsed turundussüsteemid ei kasuta ametlikku lepingulist kohustust ega turustuskanali ettevõtete omandiõigust. Selle asemel omab jaotuskanali üks liige piisavalt jõudu, üldiselt küllaltki suurelt, et tõhusalt juhtida teiste jaotuskanali liikmete tegevust. Massiivsed jaekauplused, näiteks Walmart, on sageli hallatavate vertikaalsete turundussüsteemide eesistuja. Enamik väiksemaid ettevõtteid ei saa sellise süsteemi käitamiseks vajalikku mõju avaldada, kuid võivad pidada vajalikuks suhelda sellise süsteemi alusel tegutseva hulgimüüja või tootjaga.
