Enamikul väikeettevõtetel on plaan oma äri kasvatada ning suurendada müüki ja kasumit. Siiski on teatud strateegiaid, mida ettevõtted peavad kasvustrateegia rakendamiseks kasutama. Meetod, mida ettevõte oma äri laiendamiseks kasutab, sõltub suuresti tema finantsolukorrast, konkurentsist ja isegi valitsuse regulatsioonidest. Mõned levinud kasvustrateegiad ettevõtluses hõlmavad turu levikut, turu laiendamist, toodete laiendamist, mitmekesistamist ja omandamist.
Turu läbitungimise strateegia
Üks kasvustrateegia ettevõtluses on turu hõlvamine. Väikeettevõte kasutab turule tungimise strateegiat, kui ta otsustab turustada olemasolevaid tooteid samal turul, mida ta on kasutanud. Ainus võimalus olemasolevate toodete ja turgude abil kasvada on väikeettevõtete ekspertide sõnul turuosa suurendamine. Turuosa on protsent ühiku ja dollari müügist, mida ettevõte omab teatud turul, võrreldes kõigi teiste konkurentidega.
Üks võimalus turuosa suurendamiseks on hindade langetamine. Näiteks turgudel, kus toodete eristamine on väike, võib madalam hind aidata ettevõttel suurendada oma turuosa.
Turu laiendamine või areng
Turu laienemise kasvustrateegia, mida sageli nimetatakse turu arendamiseks, hõlmab praeguste toodete müümist uuel turul. Seal on mitu põhjust, miks ettevõte võib kaaluda turu laiendamise strateegiat. Esiteks võib konkurents olla selline, et praegusel turul pole kasvuruumi. Kui ettevõte ei leia oma toodetele uusi turge, ei saa see suurendada müüki ega kasumit.
Väikeettevõte võib kasutada ka turu laiendamise strateegiat, kui leiab oma tootele uue kasutusala. Näiteks võib jaepoodidele müüv väike seebimüüja avastada, et ka vabrikutöölised kasutavad selle toodet.
Toote laiendamise strateegia
Väikeettevõte võib oma müügi ja kasumi suurendamiseks laiendada ka oma tootesarja või lisada uusi funktsioone. Kui väikeettevõtted kasutavad toote laiendamise strateegiat, mida nimetatakse ka tootearenduseks, jätkavad nad müümist olemasoleval turul. Toote laiendamise kasvustrateegia töötab sageli hästi, kui tehnoloogia hakkab muutuma. Väikeettevõte võib olla sunnitud ka uusi tooteid lisama, kui vanemad tooted vananevad.
Kasv mitmekesistamise kaudu
Kasvustrateegiad äris hõlmavad ka mitmekesistamist, kus väikeettevõte müüb uusi tooteid uutele turgudele. Seda tüüpi strateegia võib olla väga riskantne. Väikeettevõte peab mitmekesistamise kasvustrateegia kasutamisel hoolikalt planeerima. Turundusuuringud on hädavajalikud, sest ettevõte peab välja selgitama, kas uue toote tarbijad võivad uutele toodetele meeldida.
Muude ettevõtete omandamine
Kasvustrateegiad äris võivad hõlmata ka omandamist. Omandamisel ostab ettevõte oma tegevuse laiendamiseks teise ettevõtte. Väikeettevõte võib seda tüüpi strateegiat kasutada oma tootesarja laiendamiseks ja uutele turgudele sisenemiseks. Omandamise kasvustrateegia võib olla riskantne, kuid mitte nii riskantne kui mitmekesistamisstrateegia.
Üks põhjus on see, et tooted ja turg on juba loodud. Ettevõte peab teadma täpselt, mida ta soovib omandamisstrateegia kasutamisel saavutada, peamiselt selle rakendamiseks vajalike märkimisväärsete investeeringute tõttu.
